L’enjeu de faire tourner son entreprise vers l’international
De nos jours, avec l’apparition des nouvelles technologies de l’information et de la communication, le secteur professionnel mondial a beaucoup évolué. Beaucoup d’entreprises possèdent des filiales partout dans le monde. De ce fait, la concurrence a pris une nouvelle dimension. C’est la raison pour laquelle toute société étant dans une logique d’évolution doit impérativement trouver les moyens de développer son portefeuille à l’international. En effet, ce n‘est plus un luxe, mais une nécessité afin de profiter des parts de marché dans le monde. Pour ce faire, il faut tout de même détenir un certain savoir-faire et surtout procéder étape par étape.
Se préparer de manière efficace
Le développement de portefeuille client à l’international ne se fait pas du jour au lendemain. Il est nécessaire de s’y préparer durant un bon moment avant de se lancer. En effet, avant de pénétrer un marché, il faut nécessairement en détenir une certaine connaissance. Cela passe par faire de la veille. Il s’agit en ce sens de découvrir la culture du pays en premier lieu. C’est un aspect très important qu’il ne faut pas laisser à la légère. Cet aspect est la base même de la mission de prospection. Cela permettra d’identifier les forces et les faiblesses de ce marché.
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En deuxième lieu, il s’agit de savoir si le produit que vous vendez ou les services que vous proposez sont adaptés à ce marché. En effet, il serait inapproprié de vendre de l’alcool dans un pays à majorité musulmane. En troisième lieu, il y a le pouvoir d’achat de ce marché. Dans un marché d’un pays riche, il vous sera possible de vendre des produits ou des services ayant un lien avec le secteur du luxe, alors que dans un pays en voie de développement, ce serait inefficace.
En somme, il existe de nombreux facteurs à prendre en compte avant d’installer son entreprise à l’étranger.
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Est-il nécessaire de se faire accompagner?
L’accompagnement s’agissant de l’installation de son entreprise à l’étranger suscite un débat chez les professionnels. Si d’un côté, certains estiment que ce n’est pas nécessaire après avoir fait une étude de ce marché, d’autres pensent totalement le contraire. Toutefois, il faut comprendre que chaque pays a ses réalités culturelles auxquelles il faut être confrontées afin de les connaitre. Par conséquent, une étude de marché quelle que soit sa teneur ne pourra pas mettre en exergue cet aspect. Un accompagnement n’est certes pas obligatoire, mais peut être un très gros atout dans ce cas précis.
